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        “接不下来怎么办，而且黄国轴承已经拿到了最后叫价权，他们有可能就会直接要了目标价，我怎么能从他们手上把项目抢过来？”蒋玫提出了自己的疑问。

        欧志杰沉思了一下，

        “黄国轴承现在并不知道目标价，因为我还没有解密给采购部。”欧志杰缓缓地说道，目光中看蒋玫，透露出欣赏之色，这不失为一个思虑敏锐，专业的销售，问出的问题都在关键点上。

        “这并不意味我们就能稳拿项目，因为只要目标价给到他们，他们只要觉得有利可图，他们就会接。”蒋玫分析道。

        “那我就让他们无利可图，把现有的目标价下降百分之十五，我相信，任何一个公司拿到都会很头疼，因为稍微控制不好成本，不要说赚钱，不亏本就是万幸了。”欧志杰说道。

        “对，你就按我说的价格去报，保证你能拿到。”欧志杰继续说道。

        “我怎么觉得是个坑呢？”蒋玫强笑了笑后说道。

        “怎么是坑呢？这样就不会有人和你抢项目，你就可以顺利地拿到了啊！”欧志杰不解地问道。

        “你想啊！如果以你定的价格，别的公司做不出来，我们拿到项目还不得亏死啊！”蒋玫解释道。

        “你是担心这个啊！”欧志杰释颜道。

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